「御用聞き営業」は、目の前の要望に応える誠実なスタイルです。一方で、受け身に寄りやすく、やりがいの低下やキャリアの不安を覚える瞬間もあります。私自身、注文は取れても「自分にしかできない提案ができていない」と感じ、胸のどこかがモヤモヤしていま...

初対面の商談で、次の一言が出てこない。無理に話題を探すほど焦り、逆に沈黙が長くなる——私も法人営業5年目まで何度も同じ壁にぶつかりました。けれど、ある日から「雑談＝盛り上げる技術」ではなく、「観察と安心をつくる時間」だと捉え直すことで、心の...

「営業なのに車の運転が苦手…」そんなもどかしさを抱えていました。日々は電車移動で足りるのに、地方の納品や急な訪問だけは社用車が必要。先輩にハンドルをお願いするたび、胸の奥に申し訳なさと劣等感が積もりました。この記事は、私が「営業 ペーパード...

「また訪問先の前で足が止まったらどうしよう」——法人営業に就いてから数か月、私は人見知りゆえに、会社と顧客先を行ったり来たりする日が続きました。夜は営業になれる夢を繰り返し見て、朝は胸が重い。心の中では「営業に向いていない」という言葉が響い...

営業で数字が伸びない時期、断られるたびに胸がギュッとなり、「この仕事を続ける意味があるのか」と自問自答しました。とくに塩対応を受けた日や、会議で比較される瞬間は、帰り道が果てしなく長く感じます。そんな僕が、既存顧客を大切にし、定期訪問を重ね...

「やってしまった」。報連相の遅れからお客様の期待にズレが生まれ、私は相手を怒らせてしまいました。言い訳よりも先に、私はフェイストゥフェイスで謝りに行く道を選びました。本記事は、そのときの心の揺れ、対面で伝わったもの、そして再発を防ぐために私...

「外に出てこそ営業」という空気のなか、社内に残る自分が悪いことをしている気がして、キーボードの音だけがやけに大きく響く日がありました。周囲の席が空になり、取り残された感覚と、胸の奥に沈む謎のプレッシャー。それでも目の前には、見積・資料・メー...

営業の現場で、見積もりに追われて「早く終わらせて次に進みたい」と歯ぎしりした夜はありませんか。私も、明細が膨らむほどミスが怖くなり、相手の温度も読めず、相見積もりで空回りした時期が続きました。そんな中で試したのが、案件をタイプ分けしてテンプ...